Google Ads на всех парусах: рост онлайн-продаж в морской электронной коммерции

350%

ROI

≈ 27 USD

CPA

≈ 0.6 USD

CPC

Деловая ситуация

Компания Aakron Xpress (Окленд, Новая Зеландия) с момента основания удерживает позиции лидера в продаже лодок, лодочных прицепов, мини-домов и сопутствующих товаров. Их каталог включает широкий ассортимент моделей с разными характеристиками, комплектациями и ценами, что создавало вызов — находить подходящих покупателей для каждого конкретного продукта.

Задача

Компания Aakron Xpress обратилась в Tula Solutions в сентябре 2019 года с конкретными требованиями:

• Эффективно охватить потенциальных покупателей для всего ассортимента.
• Оптимизировать аккаунт Google Ads для максимальной эффективности и роста продаж.

Основными ключевыми показателями эффективности (KPI) для этого проекта были:

• Заполнение форм на сайте.
• Клики или копирование адреса электронной почты.
• Звонки с сайта.

Решение

Подход Tula Solutions включал:

• Настройку поисковой рекламы по основным категориям товаров.
• Запуск баннерной рекламы в контекстно-медийной сети (GDN), нацеленной на любителей активного отдыха.
• Ремаркетинг для посетителей сайта, которые ещё не совершили покупку.

Мы сделали упор на повышение CTR, снижение CPC и стоимости конверсии, используя динамические поисковые объявления, расширения всех типов и стратегические корректировки кампаний.

Настройка

• Структура поисковых кампаний была адаптирована под ассортимент продукции и релевантные запросы.
• Кампании в GDN сегментировали по демографии, ключевым словам и тематике сайтов, чтобы максимально точно попадать в интересы аудитории.

Результаты

В процессе мы тестировали разные рекламные форматы и отключали те, что приносили низкую маржу или были сняты клиентом с продажи.

Итоги показали заметный рост ключевых показателей:

Рост результатов рекламы

• Точная и эффективная настройка контекстной рекламы.
• Существенный рост конверсий и продаж.
• Перенос фокуса с активного продвижения на выполнение заказов и расширение ассортимента.

Заключение

Сотрудничество с Aakron Xpress наглядно показало, как грамотно выстроенная контекстная реклама может охватить нужные сегменты покупателей и дать измеримый результат. Постоянный мониторинг, своевременные корректировки и внимание к обратной связи клиента стали ключевыми факторами успеха. Итогом работы стали более 200 конверсий, рост продаж и долгосрочное партнёрство, которое продолжает развиваться.