800% ROI: путь кровельной компании от рекламы к доходу

800%

ROI

14.2%

CTR

≈ 45 USD

CPL

Деловая ситуация

С 2019 года Complete Roofing Solutions (CRS) развивает и расширяет услуги по устройству кровли для частных и коммерческих объектов в Окленде. Команда из более чем 25 опытных специалистов предлагает полный цикл работ — от монтажа и замены кровли до специализированных решений для коммерческих зданий.

Задача

• Компания CRS обратилась в Tula Solutions с задачей: привлечь больше региональных лидов и превратить их в клиентов в условиях высокой конкуренции. Мы разработали и запустили для них комплексную цифровую рекламную кампанию, нацеленную на результат.
• Клиент был готов прокачать свой аккаунт Google Ads с помощью точного ремаркетинга — чтобы вернуть на сайт людей, которые уже интересовались его услугами, но ещё не сделали заказ, и подтолкнуть их к запросу коммерческого предложения.

В рамках этого проекта мы сосредоточились на следующих ключевых показателях эффективности (KPI) (поведении конверсии):

• Заполнение формы запроса коммерческого предложения 📝
• Звонок через веб-сайт или через избранное описание (без посещения сайта) 📞

Решение

• В ноябре 2020 года CRS запустила кампанию с геотаргетингом под руководством аккаунт-менеджера Tula Solutions Руслана Тулы, начав с бюджета в 5000$ США в месяц.
• Мы настроили рекламу в поисковой сети Google по основным услугам и брендированным продуктам, включая кампанию на брендовый поиск для аудитории, уже знакомой с Complete Roofing Solutions.
• Чтобы расширить охват, мы также таргетировали ключевые слова конкурентов, аккуратно интегрируя их названия в заголовки объявлений, чтобы избежать юридических рисков. Постоянный мониторинг и оптимизация позволили оперативно корректировать ключевые слова.
• Снижение стоимости конверсии открыло путь к переходу на стратегию Smart Bidding, что стало важным шагом в повышении эффективности кампании.

Я очень рад, что мы бронируем услуги на два месяца вперёд. Настоятельно рекомендую доверить вашу контекстную рекламу команде Tula Solutions.

John Smith

Владелец

Настройка

• Если пользователь уже проявлял интерес к услугам или продуктам клиента, мы показывали ему баннер с релевантным предложением.
• В середине кампании бюджет был временно увеличен на 3000$ — до 8000$ в месяц. Это дало такой поток квалифицированных лидов, что клиент решил вернуться к исходным 5000$, сохранив при этом высокий уровень заявок.

Результаты

  Высокоэффективные кампании 💪💪

Рост результатов рекламы

• Эффективно настроенная контекстная реклама
• Благодаря оптимизации Google Ads бюджет на рекламу в сфере кровельных услуг удалось снизить с $5 000 до всего $1 000 в месяц — при сохранении стабильного потока новых заказов.
• Это позволило сместить фокус с активного продвижения на выполнение уже полученных заказов и развитие команды специалистов. 👷🏻👷🏻👷🏻
• Цифровой маркетинг продолжает работать в фоновом режиме — тихо, экономично и результативно. 🔄
• Сегодня CRS настолько загружена проектами, что бронирует новые заказы за два месяца вперёд. 📈

Обновления

По состоянию на февраль 2021 года мы продолжаем работать с CRS с ежемесячным бюджетом $1 000 на рекламу, сохраняя при этом прежнюю эффективность и стоимость конверсии.