История успеха в строительстве домов: Google Ads как драйвер роста

850%

ROI

≈ 0.02 USD

CPV

40 USD

CPA

Деловая ситуация

С момента основания Byrne Homes уверенно удерживает позиции одного из лидеров жилищного строительства в Окленде, предоставляя полный комплекс услуг — от проектирования и топографической съёмки до отделочных работ и дизайна интерьера. Однако, несмотря на широкий спектр возможностей, команда была настолько загружена текущими проектами, что времени на активное привлечение клиентов практически не оставалось.

Задача

Перед Byrne Homes стояла двойная цель: охватить целевую аудиторию в средне-высоком ценовом сегменте и наладить эффективное управление кампаниями в Google Ads. Компании был нужен партнёр, который не только глубоко поймёт специфику их бизнеса, но и сможет привлекать нужных клиентов с помощью точной таргетированной рекламы.

Ключевые показатели эффективности (KPI) для этого проекта включали:

• Привлечение потенциальных клиентов через таргетированную поисковую рекламу.
• Реализация эффективных стратегий ремаркетинга.
• Использование рекламы в контекстно-медийной сети Google (GDN) для охвата релевантной аудитории.
• Генерация новых лидов с помощью видеорекламы на YouTube.

Решение

В октябре 2019 года Byrne Homes заключила партнёрство с Tula Solutions. Мы начали с комплексного анализа услуг и рекламных форматов компании, после чего настроили геотаргетинг в радиусе 60 км вокруг Окленда и запустили комбинированную стратегию: поисковая реклама, контекстно-медийная сеть (GDN) и видеореклама на YouTube.

Настройка

Наш подход был многослойным:

• Использовали динамические поисковые объявления и расширения для повышения видимости и вовлечённости.
• Адаптировали тексты рекламы, акцентируя внимание на высоком качестве услуг и соответствующем ценовом сегменте, чтобы минимизировать нерелевантный трафик.
• Применяли разные стратегии назначения ставок для максимальной эффективности в каждом типе кампаний.

Результаты

За 10 месяцев наши усилия принесли впечатляющие результаты:

• Всего 116 конверсий при средней цене 71,20 NZD.
• В том числе: 88 конверсий по поиску нового жилья со стоимостью 54,84 NZD за конверсию и 13 конверсий по поиску услуг ремонта со стоимостью 119,27 NZD за конверсию.

Рост результатов рекламы

Наше сотрудничество с Byrne Homes обеспечило:

• Существенный рост количества квалифицированных лидов.
• Оптимизацию рекламных расходов с упором на наиболее эффективные стратегии.
• Реализацию комплексной digital-стратегии, позволившей Byrne Homes сосредоточиться на своём основном бизнесе.

Заключение

Этот кейс наглядно показывает, как грамотно выстроенная кампания в Google Ads может приносить стабильные и масштабируемые результаты. Понимая уникальное положение Byrne Homes на рынке и ценность их услуг, мы создали стратегию, которая точно попала в целевую аудиторию и обеспечила максимальную отдачу от вложений в рекламу.