Усиление успеха: стратегия Google Ads для бизнеса в сфере коучинга

315%

ROI

≈ 23 USD

CPA

≈ 0.2 USD

CPC

Деловая ситуация

В 2018 году к нам обратился Энди Берроуз — опытный бизнес-коуч, специализирующийся на строительной отрасли. С более чем 25-летним опытом и успешным руководством строительными компаниями, он помогал бизнесам выходить на новый уровень прибыльности. Задача состояла в том, чтобы перенести этот успех в цифровую плоскость, используя эффективные инструменты интернет-маркетинга.

Задача

Энди требовалось:

1. Привлечь узкую и ценные аудиторию: топ-менеджеров строительных компаний, фрилансеров-строителей и владельцев коммерческих предприятий в Новой Зеландии.
2. Конвертировать этих посетителей в клиентов — либо через прямые запросы на услуги, либо с помощью бесплатного путеводителя как первого шага взаимодействия.

Ключевые показатели эффективности (KPI) были сосредоточены вокруг:

• Количества запросов на услуги по телефону или email.
• Количества загрузок бесплатного путеводителя.

Решение

Мы запустили комплексную стратегию Google Ads, объединив поисковую рекламу и контекстно-медийную сеть (GDN). Объявления прорабатывались так, чтобы максимально резонировать с целевой аудиторией, а кампании регулярно тестировались и оптимизировались: от ключевых слов и формулировок до контента и целевых страниц.

Настройка

Мы адаптировали наш подход следующим образом:

• Сфокусировались на ключевых запросах, наиболее релевантных строителям и специалистам в строительной отрасли.
• Использовали адаптивные объявления, ведущие не только на главную страницу, но и на лендинг с загрузкой бесплатного руководства.
• Применяли стратегии «Целевая цена за конверсию» и «Максимум конверсий», чтобы добиться оптимального баланса между объёмом и стоимостью заявок.

Результаты

Наши усилия принесли впечатляющие результаты:

• Существенный рост целевых конверсий: от запросов на услуги до скачиваний путеводителя.
• Эффективная комбинация поисковой рекламы и GDN, адаптированная для строительной аудитории.

Средняя цена конверсии — 20–30 USD в зависимости от сезона (с естественным снижением спроса зимой). Поскольку зимой строительных проектов меньше, спрос в этот период закономерно снижается.

Рост результатов рекламы

• Грамотно настроенная контекстная реклама привлекала высококачественные лиды.
• Постоянная оптимизация стратегий снижала стоимость конверсии при сохранении объёма заявок.

Обновления

Сотрудничество с Энди Берроузом стало ярким подтверждением того, что гибкий и адаптивный digital-маркетинг работает. Регулярная корректировка стратегий в ответ на поведение аудитории и исключение неэффективных элементов кампаний обеспечили устойчивый поток лидов и стабильную рентабельность.