Кейс по спортивной тематике - Precisionstriking

Интро

Данный кейс можно легко адаптировать к РФ 🇷🇺 условиям без потери эффективности, а скорей всего, даже с ее ростом. Рекламные инструменты используемые в кейсе общедоступны и универсальны, для них мало важны рынок и язык продвигаемых товаров и услуг. Намного важнее профессиональная настройка, анализ и ведение рекламных кампаний.

В 2019 году нашим клиентом стал канадский тренер по боксу Jason Van Veldhuysen 🥊. На своем YouTube канале Джейсон раз в неделю выкладывает ролики, которые обучают технике, тренируют выносливость и мотивируют заниматься спортом. На момент начала нашего сотрудничества каналу было уже 12 лет, и насчитывал он 400 тыс. подписчиков. Также у клиента есть интернет-магазин с обучающими программами. Джейсон самостоятельно развивает свой бизнес, и желая сделать его более эффективным, принял решение делегировать настройку рекламы нам.

Исходные данные

  • Сайт клиента – precisionstriking.com;
  • YouTube канал клиента – youtube.com/PrecisionBoxing/;
  • Приложения клиента для IOS и Android;
  • Аккаунт клиента в рекламной системе Google Ads.

Пошагово работа велась следующим образом:

Впервые о необходимости контекстной рекламы клиент задумался в 2012 году, тогда же и предпринял первые шаги по настройке Google Ads. Однако недостаток времени и желание получить реально работающую рекламу подтолкнули к подключению специалистов, то есть нас. После первого общения и заполненного брифа у нас было понимание аудитории и целей клиента. Дополнительно мы изучили рынок спортивных услуг: запросы аудитории и сайты с аналогичными услугами.

Мы предложили сделать акцент на видеорекламе 📹, дополнив ее ремаркетингом, а также запустить рекламу в контекстно-медийной сети

Задачи

Так как мы решили использовать несколько рекламных каналов, перед нами встала задача не только их грамотно настроить. Нам важно было оценить эффективность каждого ☝, чтобы в дальнейшем заказчик мог более выгодно распоряжаться рекламным бюджетом.

Наши главные задачи:

  • Настроить YouTube Ads для привлечения аудитории на канал;
  • Запустить Mobile App Ads для скачивания мобильных приложений;
  • Настроить КМС под поисковые слова, интересы, ремаркетинг и look-a-like аудиторию;
  • Отследить показатели в Google Analytics и скорректировать настройки кампаний.

Какие решения приняли

Так как у клиента уже есть YouTube канал с отличным видеоконтентом, было принято решение сделать несколько рекламных кампаний с его видеороликами. Дополнительно использовали рекламу мобильных приложений и КМС, настроив конверсии на установку приложения и скачивание тестового курса.

Так как клиент и его аудитория англоязычные, вся коммуникация, настройка и работа велась на английском языке.

Реализация

Шаг 1. YouTube

Видеорекламу реализовали двумя типами кампаний:

  1. Ремаркетинг. Показы были направлены на людей, которые видели любое видео на канале, но никак не провзаимодействовали с ним. По сути, мы напоминали заинтересованной аудитории о нас. В рекламный ролик была добавлена ссылка на сайт и информация о бесплатной пробной тренировочной программе.
  2. Таргетинговые кампании. Кампании были настроены в YouTube In-Stream и YouTube Discovery на ключевые слова, темы, интересы и намерения пользователей, которые интересуются боевыми видами спорта и, в частности, боксом.

Видеореклама принесла нам конверсии от 2.07 CAD до 63.5 CAD (канадский доллар).

Наиболее выгодные результаты показал ремаркетинг 💪. Именно его и решили оставить для дальнейшего продвижения.

YouTube Ads для кейса по спортивной тематике

За все время работы ремаркетинг принес 1500 конверсий по 2.07 CAD.

Шаг 2. Android и IOS

Настроили 4 кампании для рекламы мобильных приложений 📱: 2 для бесплатного приложения на IOS и Android и 2 для платного приложения. На момент нашего сотрудничества с клиентом запустили одну рекламную кампанию на бесплатное приложение на Android.

В качестве конверсии было выбрано установка мобильного приложения.

Мобильная реклама принесла 273 конверсии по 0.20 CAD.

Реклама мобильных приложений для кейса по спортивной тематике

Платное приложение Android на тот момент еще не было протестировано, а по версии для IOS требовалась помощь разработчика приложения.

Шаг 3. GDN (КМС) рекламные кампании

Дополнительно для рекламы канала, приложений и сайта запустили медийные кампании с баннерами:

  1. WebSci_App_Remarketing – ремаркетинг кампания для тех, кто был на странице приложений, но не скачал ни одно из них.
  2. WebSci_GDN_Remarketing – для тех, кто был на сайте или же просмотрел какой-либо ролик на YouTube канале, однако не сделал никакого целевого действия, например, не подписался на «Free Training Program».
  3. WebSci_GDN – КМС кампания на ключевые слова, интересы, темы и намерения для тех, кто подходит под нашу целевую аудиторию.
  4. WebSci_GDN_Similar audiences – GDN кампания на look-alike аудиторию похожую на тех, кто сделал у нас конверсию, а именно скачал тестовую брошюру или курс на сайте precisionstriking.com. Аудитория look-alike автоматически создается Google Ads, когда в аккаунте появляется достаточно данных.
КМС для кейса по спортивной тематике

Результаты

Предварительный анализ бизнеса, постановка четких задач и последовательная настройка рекламных кампаний принесли нам 2186 конверсий со средней стоимостью 2.12 CAD. Работа с в Google Analytics и оптимизация кампаний позволили выявить самые выгодные каналы рекламы и отказаться от менее эффективных, что позволило поднять бизнес-показатели клиента 📈.

Выводы

Эффективная реклама не только приносит прибыль, но и помогает сделать правильные выводы. Грамотная настройка контекстной рекламы и работа с аналитикой позволила нам и заказчику глубже исследовать спортивный бизнес: откуда и с какой целью приходит аудитория, что ищет и что покупает. Заказчик получил не только настроенные кампании, с которыми можно работать дальше, но и важные показатели: затраты на рекламу, стоимость лида, стоимость конверсии. Зная, сколько стоит привлечь клиента и какие каналы привлечения наиболее выгодны, можно более эффективно распорядиться рекламным бюджетом.

Правильно сфокусировать вложения на рекламу и сосредоточиться на бизнесе – вот главная цель клиента, которая была достигнута с нашей помощью.

Видеоотзыв

    Оставить заявку

    Дополнительная информация

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с правилами политики конфиденциальности

    Также рекомендуем прочитать

    Close Закрыть

      Оставить заявку


      Дополнительная информация


      Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с правилами политики конфиденциальности