Кейс по рекламе чип-тюнинг ателье - tl-chip.ru

Интро

TL CHIP – компания, в которую обращаются владельцы Toyota и Lexus, чтобы увеличить мощность своих авто 🚀. TL CHIP занимается чип-тюнингом и работает с автовладельцами со всей России. В этом случае именно контекстная реклама – тот инструмент, который может привлечь клиентов из любого региона страны и обеспечить стабильный поток заказов. Имея опыт в настройке рекламы для тюнинг-ателье, мы обсудили с заказчиком все тонкости проекта и приступили к работе. Что из этого получилось, рассказываем далее.

Для тех кому не хочется читать весь кейс, предоставляем результаты из Google Data Studio в двух скриншотах:

Исходные данные

  • Сайт клиента tl-chip.ru
  • Рекламная система Google Ads.
  • Рекламная система Яндекс.Директ.

Основные шаги сотрудничества:

Клиент обратился к нам после знакомства с нашим кейсом для тюнинг-ателье Stxperformance.ru. Настройка рекламы началась в феврале 2021 года после согласования с заказчиком методов работы и обсуждения особенностей этого направления 🤝. Для продвижения использовали поисковую и медийную рекламу в Google Ads и Яндекс.Директ, особое внимание уделили минус-словам. Начинали с ручных настроек и постепенно переходили на интеллектуальные стратегии.

Задачи

Перед нами стояла цель – привлечь качественный трафик, то есть показывать рекламу пользователем, готовым сделать заказ, и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов. Для этого поставили такие задачи:

  • Настроить поисковую рекламу в Google Ads и Яндекс.Директ.
  • Запустить рекламу на сайтах-партнерах в КМС и РСЯ.
  • Вернуть на сайт потенциальных клиентов с помощью ремаркетинга и ретаргетинга.

Какие решения приняли

Нам важно было выйти на максимально целевой трафик, который обеспечит и приемлемую цену конверсии, и необходимую загруженность компании.

Для этого провели работу с поисковыми запросами и минус-словами.

Изначально собрали большой список моделей и постепенно их отключали. Так как компания работает с моделями не всех годов выпуска, а пользователи в запросе не уточняют год, отключали запросы, которые приносили нецелевой трафик. Например, Lexus ES, Toyota RAV4, Toyota Hilux.

Добавляли в минус-слова:

  • Общие информационные запросы, например, «чип-тюнинг это».
  • Нецелевые запросы, такие как «чип-тюнинг головы», так как имеется в виду апгрейд магнитолы, с чем компания TL CHIP не работает.
  • Запросы, которые просил добавить заказчик, исходя из своего опыта, например, «чип камри 3,5», «прадо 2,7 чип тюнинг».

Реализация

Настройка и ведение рекламы в Google Ads

Здесь запустили 2 поисковые кампании, ремаркетинг и рекламу в КМС.

⚙️ Работа с поисковыми кампаниями велась следующим образом:

1. Создали две поисковые кампании:

  • Общую с такими группами, как «Прошивка Lexus», «Конкуренты», «Прошивка Toyota», «Чип-тюнинг Lexus» и «Чип-тюнинг Toyota».
  • По моделям. Предварительно провели брифинг с клиентом, согласовав список моделей.

2. Подготовили объявления с такими расширениями:

  • Номер телефона.
  • Быстрые ссылки (для заказа услуги увеличения мощности, а также бесплатной консультации, бесплатной диагностики, бесплатного тест-драйва).
  • Уточнения (Доступные цены, 3000+ обслуженных машин, 5+ лет опыта, Бесплатная консультация, увеличим мощность на 40%, Скидка 5%, Партнер Prado-Club, 100% гарантия качества, 100% возврат средств, Бесплатный тест-драйв).
  • Промоакция: Любая услуга со скидкой 10%
  • Структурированный сниппет.

3. Настроили конверсии:

  • Отправка формы на сайте,
  • Звонок из поискового объявления,
  • Чат talk me,
  • Звонок с сайта (call tracking).

4. Установили вручную ставки для запросов с опцией «Enhanced CPC». Таким образом дали системе возможность увеличивать ставку, если это может привести к конверсии.

5. Добавили автоправила для понижения и повышения ставки, которые будут удерживать процент показов в пределах 75-85% для каждого запроса.

6. Получив достаточно конверсий, перевели кампании на интеллектуальные стратегии Target CPA.

⚙️ Создали ремаркетинговую кампанию с баннерами о том, что делаем чип-тюнинг с сохранением гарантии и призывом записаться со скидкой 5%.

⚙️ Также для привлечения дополнительной аудитории попробовали КМС кампанию на услугу чип-тюнинга Toyota с такими группами:

  • Аудитории, интересующиеся автомобилями Toyota, запчастями на этот автомобиль и Toyota Land Cruiser.
  • По ключевым запросам, связанным с Тойотой.
  • Темы сайтов, связанные с этим автомобилем.

❌ КМС кампания не принесла конверсий, при этом израсходовав 4700 руб., и мы приняли решение ее отключить.

Настройка и ведение рекламы в Яндекс.Директ

⚙️ Здесь так же, как и в Google Ads, настроили две поисковые рекламные кампании с ручным управлением ставками:

  • С общими запросами.
  • По моделям.

Установили такие же конверсии, как в Google Ads (заполнение формы на сайте, звонок из объявления, чат и звонок с сайта).

⚙️ Далее добавили медийно-контекстный баннер, который показывается по поисковым запросам. А для возврата клиентов, не совершивших целевое действие, запустили ретаргетинг.

⚙️ После того, как набралась достаточная статистика, добавили рекламную кампанию РСЯ с оплатой за конверсию, которая впоследствии и принесла основную массу конверсий.

Результаты

Обе рекламные сети приносят качественный трафик, который приводит к конверсиям.  Но так как в Яндексе изначально больше трафика в тематике чип-тюнинга, то и конверсий он приносит почти в 2 раза больше, при этом тратя больший бюджет.

☝️Стоит сказать, что CTR по поисковым кампаниям составляет 12%, что говорит о качестве объявлений и их релевантности запросам. То есть наша реклама предлагает пользователю именно то, что ему нужно.

За 3 месяца Яндекс.Директ принес 298 конверсий средней стоимостью 385 руб. Наиболее эффективная кампания РСЯ приносит в среднем 50 конверсий в месяц по 127 руб.

Все кампании в Google Ads принесли 153 конверсии средней стоимостью 679 руб. Наиболее эффективной оказалась общая поисковая кампания с 71 конверсией. Поисковая кампания по моделям и ремаркетинг обеспечили 36 и 46 конверсий соответственно.

Выводы

Рекламные кампании полностью оправдали ожидания клиента, о чем говорят не только количественные показатели, но и готовность компания TL CHIP развивать новые направления и продолжать с нами сотрудничество. В настоящее время у клиента идет работа над аналогичным сайтом по немецкий автомобилям, по которому планируется запуск контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ.

Отзыв

Цыганков Сергей Сергеевич

ООО «ТЛ-Инжиниринг» выражает благодарность рекламному агентству Web-Sci за эффективное и плодотворное сотрудничество в сфере интернет-рекламы.

За время совместной работы с Web-Sci нам удалось качественно улучшить основные показатели контекстной рекламы Google Ads и Яндекс Директ. Этому способствовал профессионализм и ответственный подход сотрудников и руководителя агентства.

Спасибо за профессионализм, оперативность, результативность и индивидуальный подход. Рекомендуем коллектив, как надежных партнеров и рады продолжать сотрудничество.

    Оставить заявку

    Дополнительная информация

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с правилами политики конфиденциальности
    Close Закрыть

      Оставить заявку


      Дополнительная информация


      Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с правилами политики конфиденциальности