Кейс по спортивной тематике - Precisionstriking

Интро

Данный кейс можно легко адаптировать к РФ 🇷🇺 условиям без потери эффективности, а скорей всего, даже с ее ростом. Рекламные инструменты используемые в кейсе общедоступны и универсальны, для них мало важны рынок и язык продвигаемых товаров и услуг. Намного важнее профессиональная настройка, анализ и ведение рекламных кампаний.

В 2019 году нашим клиентом стал канадский тренер по боксу Jason Van Veldhuysen 🥊. На своем YouTube канале Джейсон раз в неделю выкладывает ролики, которые обучают технике, тренируют выносливость и мотивируют заниматься спортом. На момент начала нашего сотрудничества каналу было уже 12 лет, и насчитывал он 400 тыс. подписчиков. Также у клиента есть интернет-магазин с обучающими программами. Джейсон самостоятельно развивает свой бизнес, и желая сделать его более эффективным, принял решение делегировать настройку рекламы нам.

Исходные данные

• Сайт клиента – precisionstriking.com;
• YouTube канал клиента – youtube.com/PrecisionBoxing/;
• Приложения клиента для IOS и Android;
• Аккаунт клиента в рекламной системе Google Ads.

Пошагово работа велась следующим образом:

Впервые о необходимости контекстной рекламы клиент задумался в 2012 году, тогда же и предпринял первые шаги по настройке Google Ads. Однако недостаток времени и желание получить реально работающую рекламу подтолкнули к подключению специалистов, то есть нас. После первого общения и заполненного брифа у нас было понимание аудитории и целей клиента. Дополнительно мы изучили рынок спортивных услуг: запросы аудитории и сайты с аналогичными услугами.

Мы предложили сделать акцент на видеорекламе 📹, дополнив ее ремаркетингом, а также запустить рекламу в контекстно-медийной сети. 

Задачи

Так как мы решили использовать несколько рекламных каналов, перед нами встала задача не только их грамотно настроить. Нам важно было оценить эффективность каждого ☝, чтобы в дальнейшем заказчик мог более выгодно распоряжаться рекламным бюджетом.

Наши главные задачи:

• Настроить YouTube Ads для привлечения аудитории на канал;
• Запустить Mobile App Ads для скачивания мобильных приложений;
• Настроить КМС под поисковые слова, интересы, ремаркетинг и look-a-like аудиторию;
• Отследить показатели в Google Analytics и скорректировать настройки кампаний.

Какие решения приняли

Так как у клиента уже есть YouTube канал с отличным видеоконтентом, было принято решение сделать несколько рекламных кампаний с его видеороликами. Дополнительно использовали рекламу мобильных приложений и КМС, настроив конверсии на установку приложения и скачивание тестового курса.

Так как клиент и его аудитория англоязычные, вся коммуникация, настройка и работа велась на английском языке.

Реализация

Шаг 1. YouTube

Видеорекламу реализовали двумя типами кампаний:

1. Ремаркетинг. Показы были направлены на людей, которые видели любое видео на канале, но никак не провзаимодействовали с ним. По сути, мы напоминали заинтересованной аудитории о нас. В рекламный ролик была добавлена ссылка на сайт и информация о бесплатной пробной тренировочной программе.
2. Таргетинговые кампании. Кампании были настроены в YouTube In-Stream и YouTube Discovery на ключевые слова, темы, интересы и намерения пользователей, которые интересуются боевыми видами спорта и, в частности, боксом.

Видеореклама принесла нам конверсии от 2.07 CAD до 63.5 CAD (канадский доллар).

Наиболее выгодные результаты показал ремаркетинг 💪. Именно его и решили оставить для дальнейшего продвижения.

За все время работы ремаркетинг принес 1500 конверсий по 2.07 CAD.

Шаг 2. Android и IOS

Настроили 4 кампании для рекламы мобильных приложений 📱: 2 для бесплатного приложения на IOS и Android и 2 для платного приложения. На момент нашего сотрудничества с клиентом запустили одну рекламную кампанию на бесплатное приложение на Android.

В качестве конверсии было выбрано установка мобильного приложения.

Мобильная реклама принесла 273 конверсии по 0.20 CAD.

Платное приложение Android на тот момент еще не было протестировано, а по версии для IOS требовалась помощь разработчика приложения.

Шаг 3. GDN (КМС) рекламные кампании

Дополнительно для рекламы канала, приложений и сайта запустили медийные кампании с баннерами:

1. WebSci_App_Remarketing – ремаркетинг кампания для тех, кто был на странице приложений, но не скачал ни одно из них.
2. WebSci_GDN_Remarketing – для тех, кто был на сайте или же просмотрел какой-либо ролик на YouTube канале, однако не сделал никакого целевого действия, например, не подписался на «Free Training Program».
3. WebSci_GDN – КМС кампания на ключевые слова, интересы, темы и намерения для тех, кто подходит под нашу целевую аудиторию.
4. WebSci_GDN_Similar audiences – GDN кампания на look-alike аудиторию похожую на тех, кто сделал у нас конверсию, а именно скачал тестовую брошюру или курс на сайте precisionstriking.com. Аудитория look-alike автоматически создается Google Ads, когда в аккаунте появляется достаточно данных.

Результаты

Предварительный анализ бизнеса, постановка четких задач и последовательная настройка рекламных кампаний принесли нам 2186 конверсий со средней стоимостью 2.12 CAD. Работа с в Google Analytics и оптимизация кампаний позволили выявить самые выгодные каналы рекламы и отказаться от менее эффективных, что позволило поднять бизнес-показатели клиента 📈.

Выводы

Эффективная реклама не только приносит прибыль, но и помогает сделать правильные выводы. Грамотная настройка контекстной рекламы и работа с аналитикой позволила нам и заказчику глубже исследовать спортивный бизнес: откуда и с какой целью приходит аудитория, что ищет и что покупает. Заказчик получил не только настроенные кампании, с которыми можно работать дальше, но и важные показатели: затраты на рекламу, стоимость лида, стоимость конверсии. Зная, сколько стоит привлечь клиента и какие каналы привлечения наиболее выгодны, можно более эффективно распорядиться рекламным бюджетом.

Правильно сфокусировать вложения на рекламу и сосредоточиться на бизнесе – вот главная цель клиента, которая была достигнута с нашей помощью.