Как настроить Apple Search Ads

Apple Search Ads – это удобный сервис, который появился в 2016 году, и с того времени объединил тысячи разработчиков приложений для iOS. Сегодня iOS занимает 27% рынка мобильных приложений. И хоть 73% остается за Андроидом, пользователи Apple более склонны устанавливать платные продукты и тратить больше на покупки внутри приложений. Поэтому реклама в App Store полностью оправдана и окупаема. Осталось только правильно ее настроить.

Apple Search Ads. С чего начать?

Итак, приложение создано и опубликовано. Что дальше? А дальше необходимо открыть главную страницу Search Ads и для регистрации аккаунта ввести свой Apple ID.

Следующий (и все еще подготовительный) шаг – проработка структуры аккаунта. Она должна быть осмысленна, логична и не слишком сложна, так как в дальнейшем придется ей управлять.

Для структуры понадобится собрать информацию по целевой аудитории, и в соответствии с этими данными заполнить основные настройки кампании и сегментировать аудиторию по основным параметрам.

Составление семантического ядра: тонкости и рекомендации

Для подбора основных ключевых запросов можно использовать привычный планировщик от Google. При этом важно учитывать географию и цели кампании. Если с первым параметром все просто, то второму стоит уделить больше внимания. Собирая ключевые фразы, стоит ответить на следующие вопросы.

Нужна ли бренду защита?

Чаще всего ответ будет положительным, так как конкуренты могут вполне легально использовать ваш бренд для своей рекламы. Чтобы этого избежать, нужно подготовить список брендовых запросов, которые будут использованы в настройках кампании. Это может быть и название приложения, и торговая марка, и даже имена разработчиков в случае их повышенной популярности.

Нужен ли вам трафик конкурентов?

Начнем с факта. Более 50% запросов в App Store являются брендовыми. А это внушительный поток целевого трафика. Если конкуренты не используют рекламу Apple Search Ads или свои брендовые запросы в ней, то вполне реально «перенаправить» их органический трафик на свое приложение с помощью все тех же брендовых запросов. В этом случае важно, чтоб и объявление, и приложение было релевантным интересам пользователя. Иначе маневр будет проделан зря.

Отличаются ли интересы аудитории из разных местоположений?

Запросы для разных местоположений могут отличаться не только указанием конкретного региона, но и упоминанием разных возможностей и функций приложения.

Какой нужен трафик?

Хотите вы привлечь к приложению максимально широкую аудиторию или сосредоточиться на относительно небольшой, но точно прорисованной группе? От ответа на этот вопрос зависит то, какой тип соответствия стоит выбрать. В первом случае подойдет широкое соответствие. При этом ключи лучше подбирать высокочастотные. Во втором варианте более полезным окажется точное соответствие, которое поможет сконцентрироваться на тщательно проработанных запросах.

Подсказкой к выбору соответствия может стать выбранная стратегия кампании.

Например, для брендовой кампании идеальным решением станет точное соответствие. А для Discovery-кампании, которая помогает найти новые поисковые запросы на основе текущих, лучше использовать широкое соответствие.

Работа со ставками

Для показа объявления важна ставка, которая побеждает на аукционе. А для дальнейшей эффективности и высокого CTR важна релевантность рекламы интересам пользователей. Поэтому победа в аукционах подразумевает установку конкурентной ставки и проверку релевантности ключевиков с дальнейшей корректировкой их стоимостей.

Как сделать конкурентные ставки?

Стоимость ключевого запроса зависит от ставки и бюджета кампании. Эти параметры устанавливаются на уровне кампании, группы объявления и самого объявления.

Есть два способа, которые повышают вероятность выиграть на аукционе:

  1. На уровне группы объявлений устанавливается цель CPA (оплата за действие), а на уровне ключевого слова ставится ставка CPT (оплата за клик). В этом случае повышается вероятность того, что Apple Search Ads воспримет аккаунт, как готовый к оплате за конверсии, а значит готовый к их привлечению и надежный.
  2. Сгруппировать ключевые запросы по эффективности. Использовать в одних группах объявлений более эффективные запросы, а в других – менее эффективные, тем самым, не смешивая статистику и не вводя алгоритмы Search Ads в заблуждение.

Как отследить релевантность?

Реклама, которая дает пользователям то, что они ищут, и есть релевантной. А чтобы оценить ее соответствие этой характеристике, стоит воспользоваться метрикой TTR (Tap Through Rate), которую можно найти в рекламном кабинете.

Релевантность бывает двух видов:

  • Техническая, которая показывает связь запроса с рекламой. Определяется на основе категории и метаданных.
  • Фактическая. Отображает связь запроса с баннером, который показывается пользователю. То есть показывает, насколько содержание рекламы соответствует интересам пользователя.

Для повышения эффективности рекламы важно мониторить оба вида релевантности. Для разных категорий приложений оптимальный уровень TTR будет отличаться. Легче всего завоевать расположение аудитории в категории служебных программ и музыки, сложнее всего – в категории спортивных приложений. Оценивая TTR по своим кампаниям, можно ориентироваться на график ниже, но при этом стоит брать во внимание и такие факторы, как география, особенности рынка, рекламу конкурентов и пр.

Контроль бюджета

Успешный результат рекламы приложения – это не только определенное количество новых пользователей, но и умеренные расходы. Как не переплатить и не слить бюджет? Для этого тоже есть рекомендации:

  • Сначала назначить основной бюджет для наиболее эффективных запросов, а затем остаток распределить среди менее эффективных. Первая часть будет работать на привлечение пользователей и окупаться, а вторая – принесет пользу в перспективе.
  • Создать группы объявлений по темам и перенести управление ими на уровень кампании.
  • Использовать цель CPA (оплата за действие), что упростит управление бюджетом.

Что еще учесть при настройке Apple Search Ads?

Предлагаем еще ряд рекомендаций, которые упростят работу с Search Ads и повысят качество рекламы:

  • Для каждой страны необходимо создавать свою кампанию, даже если их жители говорят на одном языке.
  • Важно также адаптировать метаданные под культурные и социальные особенности региона.
  • Работая с трекинговым сервисом, необходимо выставить в нем то же часовой пояс, что и в рекламном аккаунте.
  • Полезно использовать данные органических пользователей для настройки параметров аудитории. При этом запуск рекламы стоит провести в несколько этапов, тестируя разные комбинации параметров.
  • Автоматическую настройку таргетинга можно доверить инструменту Search Match, который оценит релевантность используемых поисковых запросов.

И самое главное. Применяя ту или иную рекомендацию или алгоритм действий, стоит учитывать особенность приложения и его аудитории, постоянно отслеживать результат внесенных изменений и вовремя реагировать на повышение либо снижение эффективности рекламы.

    Оставить заявку

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с правилами политики конфиденциальности

      Оставить заявку

      Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с правилами политики конфиденциальности