17 подсказок, как сделать рекламу в Facebook и Instagram эффективнее

Все больше публикаций и историй в Facebook и Instagram становится рекламными. И хоть они органично разбавляют ленту, некоторые сразу блокируются пользователями, а многие просто игнорируются. И лишь небольшая часть заставляет перейти на профайл рекламодателя и даже поделиться им со своими друзьями.

В этом обзоре мы расскажем, какие фишки используют успешные рекламодатели и что цепляет публику. Вы найдете полезные советы по оформлению видео, историй и изображений. 

Эффективные видео

Рекламы в социальных сетях становится все больше. А соответственно, она становится креативнее, интереснее и качественнее. О том, как не затеряться на фоне большого количества интересных роликов, рассказываем далее.

Не игнорируйте субтитры

Facebook и Instagram по умолчанию воспроизводят видеоролики без звука. А многие пользователи специально отключают звук на смартфоне, чтоб не будить близких рано утром или не мешать людям в общественном транспорте. Идеальное рекламное видео – то, которое понятно даже без звука. А проще всего это сделать с помощью субтитров и подписей, что, кстати, увеличит длительность просмотра в среднем на 12%.

Говорите о бренде в первые 3 секунды

Если вы представляете известный бренд, его должны узнать сразу. Если же вы только знакомите пользователей с брендом, тоже откладывать не стоит. Демонстрируйте элементы корпоративного стиля в самом начале ролика. Фирменные цвета, логотип, название, шрифты – используйте эти элементы, чтоб повысить узнаваемость бренда.

Говорите про УТП в первые 5 секунд

Чем раньше в вашем ролике появится УТП, тем больше вероятность того, что человек заинтересуется вашим приложением. Отложив УПТ на конец видео, вы можете так и оставить его незамеченным.  

10-15 секунд ролика вполне достаточно

Досмотреть до конца длинное видео – задача не из простых. На пользователя соцсетей обрушивается масса визуального контента. И чем он короче, проще и понятнее, чем с большей вероятностью он производит должный эффект. Если же вы хотите донести большой объем информации (познакомить с линейкой продукции, представить несколько новых товаров), лучше сделать отдельные видео. Например, продвигая аккаунт ресторана, можно посвятить отдельные ролики кухне, команде, меню, залу и т.д.

Привлекательные Stories

Истории довольно быстро завоевали любовь аудитории, чем не могли не воспользоваться креативщики. Каждый месяц Stories используют около 4 млн рекламодателей, тем самым развивая и совершенствуя этот рекламный инструмент. Далее 5 рекомендаций, которые помогут повысить эффективность историй.

Дополняйте Stories текстом

Подчеркнуть состав или свойства продукта можно с помощью коротких текстовых выносок. Иногда без текста не обойтись. Например, когда нужно сказать о цене, скидке, действующей акции. Запускаю рекламу в Stories, рекомендуем тестировать разные варианты креативов. Наиболее эффективные помогут лучше понять аудиторию и в дальнейшем увеличить конверсию.

Больше динамики!

Включите в историю несколько коротких сцен, которые будут быстро сменять друг друга. Такой прием используют многие бренды: IKEA, Red Bull, а также автомобильные бренды, которым важно показатель динамику. Плюс таких Stories – короткие эпизоды воспринимаются очень легко и истории почти всегда досматриваются до конца. 

Учитывайте формат Stories

Истории предполагают полное погружение зрителя. Здесь используется вертикальный формат и, если вы решите поэкспериментировать с расположением картинки или видео, нужно быть осторожным, чтоб не обрезалась важная информация. 

В историях люди делятся своими повседневными событиями, без какого-то особого монтажа или подготовки. Поэтому большинство историй получаются непосредственными и живыми.

Помимо стильных дизайнов, профессиональных фото, монтированных видео, тщательно продуманных тестов и корпоративных шрифтов, попробуйте встроенные инструменты Instagram: обычное видео, снятое в Stories, стандартные шрифты и стикеры. Но и в этом случае важно не переусердствовать, чтобы пользователю был понятен рекламный посыл и ваша задумка.

Перед созданием креатива еще раз взгляните на цель

Если ваша цель – узнаваемость бренда, познакомьте аудиторию в его историей или людьми, которые работаю в компании. Покажите офис, если вам важна ассоциация с определенным местом. Если же вам нужно повысить продажи, рассказывайте в Stories про товары: покажите, как они выглядят, как ими пользоваться, из чего они состоят, и прочие важные моменты. При этом важно не перегрузить пользователя информацией. В отличие от рекламы в постах, в историях менее эффективны публикации с ценами.

Дополните рекламу звуком

По данным Facebook, Stories со звуковым рядом более эффективны. Это может быть музыка, звуковые эффекты или голосовое сопровождение.

Цепляющие изображения

Изображения – классический способ рассказать о продукте. А с нашими рекомендациями вы сделаете это более эффективно.

Запомните соотношения сторон

Чтобы все изображения отображались правильно, используйте такие соотношения сторон:

• 1:1 или 4:5 для поста в ленте.
• 9:16 для истории.

Используйте уместный призыв к действию

Рекламная публикация должна привести к целевому действию. Важно правильно показать пользователю, что вы ему предлагаете: купить товар, узнать больше информации, подписаться или может установить приложение. Если вы используете карусель из нескольких фото, призыв можно добавить к последней.

Не ограничивайтесь статичными изображениями

Используйте анимацию. Статичные изображения можно дополнить анимированными надписями, а также использовать «бумеранг» или создавать публикации в GIF-формате. Чередуйте публикации с изображениями и видео. По данным Facebook, кампании, сочетающие видео- и фотоконтент, на 86% эффективнее, чем кампании, полностью состоящие из статики.

Будьте аккуратны с текстом на фото

Имея под фото текстовый блок, не обязательно использовать надписи на фото. Но бывают случаи, когда он необходим. Например, показывает УТП, говорит об уникальном предложении или показывает преимущества компании. Хотите ли вы вынести на фото важную информацию или просто протестировать новый шрифт, следите за тем, чтобы текст занимал не более 20% картинки.

Покажите больше с помощью карусели

Не ограничивайтесь одной картинкой, когда есть возможность использовать до 10 изображений. С помощью карусели можно создать целую историю, продемонстрировать преимущества продукции, показать сразу несколько товаров, дать пользователю понятную инструкцию по заказу или использованию продукта. К тому же здесь вы можете комбинировать разные форматы (фото, видео, GIF), которые не дадут вашей аудитории заскучать.

Работающий текст

Пользователи Facebook и Instagram довольно быстро просматривают ленту, поэтому следующие рекомендации стоит использовать, чтобы успеть зацепить внимание аудитории.

Будьте лаконичны

Создавая надпись под картинкой, помните, что почти 70% пользователей успевают распознать информацию на смартфоне за 0,4 секунды (данные агентства Mobile Marketing Association). В этом случае краткость не только сестра таланта, но и помощник маркетолога. Оптимальный размер текста 2-3 строки, если, конечно, публикация не предполагает подробного раскрытия какой-либо темы.

Помните про важность первой строки

Именно в первой строке подписи должно быть УТП или другая важная информация. Instagram обрезает большую часть текста и мало кто из пользователей готовы его развернуть, чтобы прочитать. 

Задавайте вопросы

Да, они по-прежнему эффективны. Интересуйтесь мнением пользователей, спрашивайте их совета, просите делиться своим мнением, затрагивайте актуальные темы. Так вы не только лучше узнаете аудиторию, но и повысите вовлеченность.

Используйте эти рекомендации, экспериментируйте, анализируйте эффективность, и вы увидите, каким мощным рекламным инструментам являются социальные сети. Агентство Интернет Маркетинга Web-Sci желает вам эффективной рекламы!