5 шагов настройки рекламы мобильного приложения в Facebook Ads

Даже самое полезное мобильное приложение может затеряться среди сотен аналогичных продуктов в Google Play или App Store. Высокая конкуренция на маркетплейсах говорит о том, что приложениям нужна реклама. А мы расскажем, как ее грамотно настроить и запустить с помощью Facebook Ads Manager.

Возможности Facebook Ads Manager

Аудитория самой популярной сети составляет около 2,5 млрд. пользователей и постоянно растет, а сама платформа продолжает быть надежным мостом между рекламодателем и аудиторией. Охват пользователей из разных стран и демографических категорий, а также широкий выбор настроек делают сеть эффективным инструментом для продвижения.

Facebook Ads Manager позволяет рекламировать приложения для IOS и Android в социальных сетях Facebook и Instagram.

Что в итоге получает рекламодатель:

• Привлечение целевой аудитории.
• Узнаваемость продукта.
• Скачивания и установки.
• Выполнение целевых действий внутри приложения.

При этом показатели эффективности не уступают кампаниям контекстной рекламы. О том, как правильно использовать Facebook Ads для рекламы приложения, рассказываем далее.

Шаг 1. Подготовительный

Помимо размещения приложения на маркетплейсах его необходимо зарегистрировать на сервисе Facebook for Developers. Для этого нужно выбрать тип предложения, добавить версии для iOS и Android, после чего разработчику будет присвоен уникальный ID.

После регистрации продукта в этом сервисе потребуется открыть доступ к нему для Ads-аккаунта и Facebook Business Manager.

Чтобы не только рекламировать приложение, но и отслеживать события внутри него, понадобится настроить инструмент Facebook SDK. Измерять эффективность рекламной кампании можно в сервисе аналитике AppsFlyer либо SKAdNetwork. Второй вариант актуален для продуктов, разработанных под iOS.

Шаг 2. Настройка рекламной кампании

Как и при создании любой рекламной кампании, здесь стоит начать с цели.

Обычно разработчики приложений хотят либо получить максимум установок, либо добиться от пользователей определенных целевых действий во время его использования. Первый случай актуален для новых приложений, и для него подходит цель «Установки». Во втором случае лучше в качестве цели установить «Конверсии». Кроме цели кампании на этом этапе также можно поставить галочку возле опции «Реклама приложения» и переходить к настройке группы. Еще одна доступная опция «Автоматическая реклама приложения», в этом случае система берет основные настройки на себя. Оставляем право выбора настроек за собой и переходим к следующему этапу.

Шаг 3. Настройка группы объявлений

Кроме того, что здесь нужно выбрать магазин приложений и само приложение, настройка этого уровня происходит довольно стандартно:

• устанавливается бюджет,
• настраиваются аудитории,
• выбираются места продвижения,
• выбирается оптимизация для показа.

Рекомендации, которые помогут настроить группу эффективнее:

• Из целевой аудитории можно исключить людей, которые ранее взаимодействовали с приложением. Это легко сделать, указав определенный параметры (например, «друзья друзей, которые использовали приложение») либо добавив готовый список пользователей. Точно так же можно и вернуть пользователей, включив интересующие параметры.
• Выбор мест размещений, а также операционных систем пользователей лучше доверить системе. В этом случае Facebook охватит максимум возможностей для показа. А в дальнейшем можно будет отключить наименее эффективные.
• Оптимизация показа рекламы зависит от ее целей. То есть если ранее мы указали в качестве цели установки приложения, то и здесь выбираем то же самое. Так система будет распределять бюджет в пользу пользователей, которые с большей вероятностью перейдут к инсталляции нашего продукта.
• Оптимизация показов под определенное событие займет некоторое время, так как система должна будет собрать минимум 1000 записей по заданному действию. Накопленные данные можно использовать также для создания look-alike аудитории.

Шаг 4. Загрузка объявлений

Пришло время задействовать фото- и видео-контент. Осталось загрузить подготовленные креативы, заполнить тайтлы, прописать короткие тексты и выбрать актуальные призывы к действию. Здесь имеет смысл пробовать разные форматы (классический статичный баннер, карусель, слайд-шоу, видео), а также различные допустимые соотношения сторон.

В одной группе объявлений можно использовать сразу несколько креативов. В процессе показа рекламы система будет постепенно распределять бюджет в пользу более эффективного варианта. В зависимости от настроек клик по рекламе может привести пользователя на страницу компании, непосредственно в магазин приложений или на нужный раздел в самом приложении. В последнем случае потребуется добавить в настройки сгенерированную ссылку deeplink.

Шаг 5. Оптимизация кампании

Настройка и запуск рекламы – это только начало продвижения. Далее необходимо дать системе около недели на обучение и выход на стабильные результаты, а затем переходить к аналитике и оптимизации кампаний.

На что обратить внимание?

• Общие данные по кампаниям и группам объявлений покажут, как система распределяет бюджет.
• Сравнив несколько кампаний с разными настройками, можно перераспределить бюджет в пользу более эффективных.
• Загруженные рекламные креативы также покажут разные результаты. Так как возможности менять бюджет на уровне объявлений нет, «слабые» креативы можно просто отключить.
• Необходимо сравнить конверсии и расходы по местам размещения, аудиториям и устройствам. Дорогие сегменты при необходимости можно отключить.

Так как система не сразу адаптируется к изменениям, не стоит вносить их слишком усердно. Достаточно не чаще раза в неделю менять креативы (если существующие по каким-то причинам не устраивают) и «играть» с бюджетами в пределах 20%.

Продвижение приложения в Facebook потребует времени и внимания, но, если все сделать правильно, результаты могут превзойти классическую контекстную рекламу.