Цель: увеличение количества конверсий, а соответственно, и объема продаж печатных и электронных изданий через сайт компании «Актион-пресс»

Исходные данные и начало работы

Компания «Актион-пресс» является лидером по выпуску профессиональной периодики для бухгалтеров, руководителей, кадровиков. Все издания компании являются достаточно узнаваемыми и перепродаются многими агентствами. По этой причине было принято решение запустить под каждый продукт отдельную рекламную кампанию.

В Google Ads и Яндекс.Директ были созданы поисковые рекламные кампании, а также настроен ремаркетинг для тех, кто не решился совершить покупку с первого раза. Конверсии установлены на оформление заказа.

Особенности рекламы «Актион-пресс» в Яндекс.Директ.

Так как компания является непосредственным издателем и монополистом в своей сфере, которая остается достаточно узкой, в Яндекс.Директ используется широкое соответствие ключей. Наши объявления попадаются на глаза даже тем пользователям, которые вводят в поиск названия изданий с ошибками, или с неправильным порядком слов, а также запросы, которые так или иначе связаны с рекламируемой продукцией. При этом ведется работа с минус-словами, которых в процессе работы становится все больше, отслеживаются и корректируются ставки для того, чтобы стабильно занимать первые позиции в выдаче.

Особенности рекламы «Актион-пресс» в Google Ads

Пока мы транслируем рекламу, а пользователи делают заказы на сайте, Google собирает статистику и создает похожие аудитории на основе совершенных целевых действий. Похожие аудитории мы применяем в таргетинге для поисковых кампаний. Использование наблюдений помогает отслеживать эффективность таргетинга на похожие аудитории.

Благодаря выбранной интеллектуальной стратегии «Целевая цена за конверсию» система оптимизированно делает ставки в поисковых кампаниях, привлекая на сайт тех, кто с большей вероятностью сделает заказ, при этом сокращая стоимость конверсии.

Акционные предложения и их реклама

Примерно 1-2 раза в месяц «Актион-пресс» запускает акции для своих клиентов. В этот период мы добавляем расширения в Google Ads и меняем тексты в объявлениях в Яндекс.Директ. При необходимости создаем промо-страницы, на которые ведет контекст. Особое внимание уделяем аналитике, которая дает нам понимание, какие акции наиболее эффективны.

Числовые показатели эффективности рекламы

Максимальный охват поисковых запросов, создание релевантных объявлений и использование интеллектуальных стратегий – все это привело к очень высокому CTR 20%.

Заказчиком установлен предел стоимости конверсии 1000 руб., и использование интеллектуальных стратегий позволяет не только не превышать его, но и оставлять хороший запас.

Показатели по некоторым изданиям (взят 30-дневный период):

• Журнал "Главбух": 67 конверсий, цена конверсии 188 руб.

• Журнал "Юрист компании": 16 конверсий по 342 руб.

• Журнал "Кадровое дело": 25 конверсий по 351 руб.

Развитие рекламных кампаний

Эффективное распоряжение бюджетом позволяет осваивать больше возможностей контекстной рекламы и охватывать новые аудитории, в частности с помощью Google Ads.

В настоящее время ведется расширение в сторону похожий аудиторий в КМС, а также осваивание рекламной кампании в Gmail. Увеличение аудитории возможно за счет пользователей почтового сервиса Gmail, которым будет приходить рекламное письмо. Если рекламное предложение интересно клиенту, он прямо из письма может перейти на сайт и совершать покупку.

В ближайших планах стоит запуск видео-рекламы для списков ремаркетинга и настройка расширенной электронной торговли на сайте для полного отслеживания соотношений вложений и прибыли от контекстной рекламы.

Отзыв клиента

Руководитель Интернет-магазина – Ященко А.А.

Отдел электронной коммерции медиагруппы «Актион-МЦФЭР» выражает благодарность агентству Web-Sci в лице Тула Руслана Сергеевича за проделанную работу.

С момента начала сотрудничества в январе 2017 г. были созданы кампании в Яндекс Директ – поиск, ретаргетинг, в Google Adwords – поиск, ремаркетинг, реклама в Youtube.

Web-Sci в лице Тула Руслана Сергеевича очень оперативно отвечает на заданные вопросы. Можно не переживать за созданные кампании, так как Руслан Сергеевич отслеживает результаты, анализирует и при необходимости моментально проводит корректировку настроек рекламы.

Результаты совместной работы не могут ни радовать, т.к. значительно выросла конверсия в оплаченную покупку.

Желаем вам хороших клиентов, побольше работы и больших заработков!

Action-press.ru